Volkswagen ID.4. Источник: Volkswagen
Провал Tesla-подхода: Что пошло не так?
Немецкий автогигант Volkswagen officially закрыл амбициозный эксперимент по прямым продажам электромобилей, полностью возвращаясь к традиционной дилерской модели на европейских рынках. Этот стратегический разворот наглядно демонстрирует, что не все инновационные бизнес-модели работают одинаково эффективно.
Ключевые причины отказа
Основные проблемы агентской модели, скопированной у Tesla, включали:
- Сложности с балансировкой неликвидных электромобильных запасов
- Усложнение процессов продаж из-за параллельных схем для разных типов автомобилей
- Низкая гибкость в работе с дилерскими сетями
Мнение эксперта
Мартин Сандер, директор по продажам Volkswagen, прямо признал: предпринимательский потенциал дилеров невозможно заменить формальным посредничеством. Единственное исключение — корпоративные клиенты, где агентская модель сохранится.
Тренд в автомобильной индустрии
Volkswagen не одинок в своих сомнениях. Такие компании как Land Rover, BMW и Ford также либо приостановили, либо отложили радикальную перестройку дистрибуции, сохраняя проверенные годами дилерские сети.
Главный вывод: технологические革новации в бизнес-моделях требуют не только смелости, но и глубокого понимания локальной специфики рынка.